酒店家具在未來的趨勢是怎么樣?

這兩三年來，家具事業(yè)商業(yè)越來越談，支出比沒有上收入，越來越多的家電廠為了浪費利潤取舍開放了門市，為經(jīng)售商供貨，更多的是許多廠家猖獗價錢戰(zhàn)，像相似'大牌名牌優(yōu)品通通底價'、'震憾優(yōu)越前所未有'、'XX家具滿1500減700'、'滿1500送600品牌家電超值享'等海報口號、廣告四處都是。

雖然如此，大全體的家具展室照舊門庭若市。 重慶銳瀚酒店具正在與諸多同路交換以后，作者依據(jù)材料拾掇出了一份《酒店具正在將來的趨向是怎樣樣》一文，和大家分享。

價格戰(zhàn)將帶來什么

(1)我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰(zhàn)與低價策略是分不開的。

事實上，價格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業(yè)開始連續(xù)掀起6次'價格戰(zhàn)'，曾經(jīng)聞達于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發(fā)展的例子。

1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產(chǎn)微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內(nèi)元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。

(2)對于市場來說，'價格戰(zhàn)'更是偏離了市場發(fā)展的主流，忽視了技術(shù)、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結(jié)果無疑將減緩市場的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，看來在短期內(nèi)獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰(zhàn)中不買單，這必定也是一個主要的原因。

(3)家具廠商們竟相'以低價促銷'，勢必會給整個家具行業(yè)和市場帶來致命的傷害。'以低價促銷'競賽中，最直接的危害就是帶來家具產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產(chǎn)品使者，進而給整個家具行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。

因此，本人認為：家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄'價格戰(zhàn)'選擇'價值戰(zhàn)'。也就是說，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，始終堅持對質(zhì)量不斷進行改進，對產(chǎn)品設(shè)計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。以此作為是家具廠商'價值戰(zhàn)'的通行證。

同時，實施名牌戰(zhàn)略，不要什么都類型的家具都生產(chǎn)、什么價位的家具都賣產(chǎn)，而是進行一個相對長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要家具企業(yè)擺正自己的位置，以長遠發(fā)展為目標，塑造家具企業(yè)的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。

市場應(yīng)向良性競爭的方向發(fā)展，這也是其最終走向。有責(zé)任的企業(yè)家應(yīng)該為行業(yè)的發(fā)展負責(zé)，始終如一地堅持著品質(zhì)、服務(wù)、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場的繁榮、企業(yè)的百年基業(yè)看作高于一切。當然，這份責(zé)任沉甸甸的，因為它關(guān)系著整個家具行業(yè)以至于市場的明天。

1、 設(shè)計創(chuàng)新加速，原創(chuàng)設(shè)計受重視。

目前為止，國內(nèi)仍有三分之二的家具企業(yè)沒有獨立的研發(fā)機構(gòu)，缺乏原創(chuàng)設(shè)計能力，這也是家具行業(yè)發(fā)展進程緩慢的根本原因之一。

隨著競爭的加劇，越來越多的家具企業(yè)已經(jīng)認識到了原創(chuàng)設(shè)計的重要性，開始成立設(shè)計部，擁有了自己的研發(fā)人員，為中國家具原創(chuàng)設(shè)計積累了能量。另一方面，目前擁有一定開發(fā)設(shè)計能力的家具企業(yè)為保持領(lǐng)先地位，也將加快自己的設(shè)計創(chuàng)新速度。

2、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，品質(zhì)大幅提升。

中國家具市場雖然品牌眾多，但良莠不齊，質(zhì)量和國際標準還有一定差距。因此未來的5年之內(nèi)，改進工藝，創(chuàng)新生產(chǎn)將成為家具企業(yè)的一個重點。

從國外引進先進的生產(chǎn)工藝將是必然趨勢，只有這樣整個行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)才有所保證。小作坊式的生產(chǎn)方式無法滿足人們對高質(zhì)量家居生活的要求。

3、終端將成為各品牌的必爭高地。

終端為王的說法已被行業(yè)媒體多次提及，終端的重要性不言而喻。以銷量說話的今天，誰終端做得好，誰就擁有強勢的話語權(quán)，無視終端就必然被淘汰。

因此一些家具企業(yè)如CBD寢具加大對終端宣傳的投資力度、為經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)購員、與經(jīng)銷商聯(lián)手拓展區(qū)域中心市場，取得不錯的效果，品牌覆蓋率大大提高。加強對終端的控制與調(diào)整已經(jīng)成為家具廠家的共識，勢在必行。

4、“品牌戰(zhàn)”將逐步取代“價格戰(zhàn)”。

價格是消費者購買家具時的一個重要參數(shù)，物美價廉的產(chǎn)品當然會暢銷。然而目前市場上出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象卻讓家具廠家和經(jīng)銷商不堪重負、舉步維艱。

隨著進入者不斷增加、競爭加劇，家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，成本上升利潤縮水，早期非常有效的低價促銷手段已經(jīng)無法刺激消費帶來銷量的大幅增長了。如果不想就此退出市場，做品牌是唯一的出路。

已經(jīng)有先行者開始出牌，打造自己的品牌，樹立口碑，未來的5年時間，品牌之間的競爭將集中在品牌知名度和美譽度上面，價格大戰(zhàn)的硝煙將有望緩解。

5、“文化營銷”或成家具營銷主流。

和其他行業(yè)相比，家具業(yè)在文化營銷這一塊起步較晚，經(jīng)驗不足。就目前的狀況分析，國內(nèi)家具品牌的文化內(nèi)涵稍顯不足，多是從國外引進后稍加改造的，真正擁有獨特品牌文化闡釋的企業(yè)少之又少。

現(xiàn)在做家具已經(jīng)不像早些年了，那種只注重功能的老一套已經(jīng)失去了市場，家具企業(yè)必然要走文化營銷這條路。在這方面軟床名企CBD的“綠色睡眠”文化、慕思的“健康睡眠”文化等已經(jīng)做得比較成熟，其他家具企業(yè)紛紛仿效，文化營銷將成為未來很長一段時間的主要營銷方向。

6、試水網(wǎng)絡(luò)營銷，家具企業(yè)新增利益點。

網(wǎng)絡(luò)營銷是個大趨勢，這個眾所周知。但是由于家具產(chǎn)品本身屬于大件消費品，運輸不便、價格不低，網(wǎng)絡(luò)營銷在短期內(nèi)還無法完全普及。

但是很多家具企業(yè)已經(jīng)在著手網(wǎng)絡(luò)營銷通路建設(shè)，開商城、建網(wǎng)站，成立網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，可以預(yù)計的是明年開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的家具企業(yè)將會呈倍增之勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，有著低投入、高產(chǎn)出，時間短、見效快的優(yōu)點，在近這兩年內(nèi)已是很多家具企業(yè)的主要利潤來源，現(xiàn)在乃至10年內(nèi)都是很多家具企業(yè)的主來利潤來源。