近年來，由于我國經濟的快速發展，一二線城市的商業和酒店家具定制產業也進入了蓬勃發展的時期，對辦公家具和酒店家具的需求也呈現爆炸式增長。這類家具與民用家具的不同之處在于，顧客強調產品的設計，風格是否與項目理念相適應，特別注重產品的個性化。為了搶占這一細分市場，高端酒店家具已成為許多家庭企業市場創新的重點，強調自主創新設計和服務導向。

很多小企業依靠特許材料加工和樣品加工，雖然好時在20世紀90年代的市場上可以得到很多訂單，但2000年后，酒店餐廳家具在激烈的市場競爭中，往往沒有自己的核心競爭力，一旦市場低迷或有更強的競爭對手，就無法應對并最終被淘汰，僅僅依靠低成本優勢與他人競爭，是無法在這個市場上長期生存的。酒店家具市場大，酒店大廳沙發卻不易做好。由于用戶需求的個性化和比較的精細化，沒有相應的系統對接，企業很難滿足客戶的需求。

據了解，定制家具產品對技術能力、性能要求都比較高，做好設計是基礎。依托強大的設計團隊，酒店餐廳桌椅設計導向，參與生產控制和銷售控制，在預先充分了解客戶需求的基礎上，以產品服務的特點指導客戶的需求，提升高檔酒店家具的檔次，超越客戶原有的需求標準。最后，銷售產品的市場已經轉變為銷售設計和服務的市場。